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腾讯直播为何如此火爆

时间:2020-02-15     作者:小N【转载】   阅读

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今天小N为大家分析一下腾讯直播为何如此火爆,

首先因为腾讯看点直播完全在微信上,不需要额外下载软件,任何微信用户都可以点开,可以在微信上完成引流、裂变、传播、互动、购买的闭环。运营便捷,传播方便,用户体验佳,不需要对用户进行二次教育。这是腾讯直播和快手抖音之类的直播的最大差别所在!还有吗?一大堆!

1.
腾讯直播更公平,门槛更低
腾讯直播目前没有付费推广渠道,转化、裂变、传播、人气高低,只能依靠运营人员的能力,依靠运营人员的用户运营能力和用户掌控能力,特别适合有一技之长,在细分领域有一定的客户积累、粉丝积累、口碑积累的朋友们。其他直播平台既要靠内容更要依靠钱,一般的人玩不起。
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如你是个护肤达人,在小红书上小有知名度,你完全可以通过过去所沉淀的粉丝在直播上不断输出专业的护肤知识,护肤技巧,通过这种方式来完成植入的产品销售。比如你是个对茶叶品鉴非常有心得的圈内玩家,可以通过腾讯直播在直播间里对各种茶的品鉴来完成茶叶的销售。比如你是个腕表达人,你也可以通过腾讯直播的方式向你的粉丝进行讲解来达到卖表的目的。这个过程,你不需要花额外的任何推广费用,你只需要能够把微信上的用户尽可能地都拉到直播间即可,吸引他们来观看即可,如何吸引,如何拉动,这些都是有既定的方法可以学习的。
机制上,一定是有内容运营能力的人,有镜头表现能力的人才能在腾讯直播上有所建树,没有捷径,更没有偶然性因素。其他直播平台的火爆,基本上存在这极大的偶然因素,睡觉都能火得一塌糊涂,火得莫名其妙,睡都能睡成网红,这种价值引导对于广大的想真正卖货的商家们而言,并不是一条可以借鉴的路子。玩法相对而言更加有章可循,随着大量的玩家的加入,一定会沉淀出更多的规则,就像以前的公众号一样,也像玩微博一样,都是有方法可以复制的,有章法可以借鉴的。机制的公平,则能让大家都在上面拥有机会,这是平台的优势。
2.
腾讯直播是强关系传播

所有的销售渠道最终都可以通过微信的方式来沉淀老用户,沉淀忠实用户,沉淀信任程度比较高的用户,沉淀愿意和你进一步深化关系的用户。不管是电商卖家,还是实体店还是社交电商平台,都有意识通过微信的方式来沉淀顾客,而腾讯直播则可以在这个基础上,对这些沉淀下来的用户进行多次转化。这就意味着,腾讯直播是基于强关系基础上的传播和互动,相比于其他直播平台的弱关系而言不一样。在弱关系平台上,需要再次告知用户,教育用户,反复沟通用户才能构建信任,才能沉淀成强关系沉淀到强关系平台比如微信上。腾讯直播不需要进行这些重复性的工作,只需要把微信上的用户都聚拢到直播间即可完成二次转化和直接的裂变购买。
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试想,一个用户如果对你没什么好感,会主动加你微信吗?一个用户看你的短视频内容平庸无奇,肯定不会看你的账号介绍寻找你的微信号并添加吧?所有的弱关系的,用户无法彼此深度交互的社交平台最终都会发现,忠实用户都沉淀到了类似通讯录的微信上去了。相当于微信就是所有的浅度社交平台的母平台。为什么微信以外的很多平台,这里就不说名字了,都开始禁止商家播主在账号介绍、在传播过程中说微信上,鼓励用户添加,因为害怕用户流失,因为害怕用户沉淀到最强的社交平台微信上之后平台的角色被弱化!但即便如此,所有的卖家们,所有的播主们,还是绞尽脑汁想尽各种办法把用户加到微信上,因为微信上能更好的与用户进行深度交互,更因为沉淀到微信上的用户才是自己的,而不是平台的,微信就相当于十几年前的QQ,更相当于二十几年前的手机号码,几乎等同于底层通讯录。在其他平台上,账号被封,内容清空,之前的所有投入几乎都没有了。需要腾讯直播开通服务可联系微信:123133066

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大家都清楚,吸引老用户的回购比拉新,比吸引新用户的购买要容易近十倍。这就是为什么快手抖音上的转化率那么高,但是复购率很低的原因。因为都是冲动消费,因为都是弱关系基础上的一次性收割。而微信本身有成熟的公众号、朋友圈、微信群体系,足以把这些强关系的用户转化到直播间上实现直接的购买转化!
 3.
腾讯直播能够赋能其他零售行业
不管是电商卖家,还是微商,还是社交电商平台,乃至各种开线下实体店的卖家,基本上都形成了用微信去沉淀店面客流的习惯。朋友圈效果下降,公众号活跃度低,微信群效果转化需要能力提升,这都是当前的弊端,但是,通过腾讯直播,则足以通过这些微信生态上的工具形态的效果发挥到极致。通过腾讯直播,可以促进电商用户的复购,可以促进实体店店面的客户回流,可以提高社交电商平台上的用户活跃度和即时购买转化率。对于任何实体业态,对于任何的零售形态,都可以通过腾讯直播的方式基于微信的生态完成效果提升,完成转化率提升!这就是腾讯直播的价值所在。那快手和抖音呢?其实那只是拉新手段,那是新用户获取渠道,还是需要回到老路子上去,重新进行用户的教育,粉丝的吸取,最终才完成用户的货币化转化。对于商家而言,我们需要的是便捷高效的路径来完成服务交付和产品销售。
其他工具可以吗?大家用这个判断方式去判断即可!能用来提升既有销售渠道业绩和效率的直播方式就可以选择,否则别考虑了!

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1、我有没有机会做好直播?

“我是三无人员,无粉丝、无颜值、无团队,我行吗?”问以上问题的人,都太高估了直播的门槛,如果你去义乌看看,就会发现在那里人人都在做直播。直播,天生就是留给平民百姓鲤鱼跃龙门的机会。
现在不是要不要做直播的问题,而是如果现在不做直播你就没有将来的问题。现在的直播,就像2014年微商兴起的那几年所发生过的事情。现在做直播,已经像2014年时的转发朋友圈那么简单了。需要腾讯直播开通服务可联系微信:123133066

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2、为什么做直播是我目前的首选?

1. 手机通讯速度的加快。3G造就了图文平台,4G造就了微商平台,5G造就了直播平台。目前5G的资费已经是每一个人都支付得起的了:199元 50G、299元 100G、599元 300G。
  2. 手机拍照能力的加强。让每一个人都能够很自信的上镜了。
  3. 手机移动支付成为习惯。实时冲动、实时下单。
  4. 社交新零售载体进化史。2011文字年,2013图片年,2015语音年,2017短视频年,2019直播年。
 
社交新零售的趋势是:卖家:人人可以做直播;买家:处处可以看直播。直播导购将是销售产品的常态化。社交新零售强调粉丝的属性、互动的属性、成交的属性。消费流程是:社群中预热、直播中互动、冲动中成交。


3、为什么一定要做直播的十大理由!

1.关注点。关注点在哪里,财富就在哪里。
2.体验感。更直观的体验,更立体的体验,更真实的体验。
3.粘性度。优秀主播的粘性会大于优秀商家的粘性。人与公司之间是冰冷的,人与人之间才是有温度的。
4.感染力。优秀主播的每一次直播,就像是在一个万人演唱会的现场。
5.精细工具。打造个人品牌最好的工具。
6.简单容易。一部手机就可以开播了。
7.启蒙期间。现在的人听到了直播眼睛就会亮起来,听说过的人多,会玩的人少。这就是创业者们的机会窗口期。
8.双重标签。卖货的,自带人格的。
9.实时速度。最多三秒的延迟。
10. 情景化营销(最核心理由)。传统的电商还在叫卖的阶段,极力地用文字或图片证明自己的东西好。直播的电商直接用实物进行互动,可以身体力行地展示出东西的真正价值。视觉、听觉、味觉、触觉、感觉,五官五感的全面传达。改变了销售的方式,不需要对你的商品进行佐证,直接情景化营销。

4、为什么是腾讯直播的十大内幕!

1.腾淘大战。淘宝屏蔽腾讯链接,腾讯屏蔽淘宝链接,在淘宝中拿不到每个人的微信私域流量。
2.腾抖大战。抖音屏蔽抖音链接,腾讯屏蔽抖音链接。在抖音中拿不到每个人的微信私域流量。
3.官方直播。腾讯直播是腾讯唯一的官方直播,看点直播是腾讯直播在微信中的唯一小程序。
4.好友数量。个人的微信私域,微信好友上限由5000人更改为了1万人以上了。
5.直达微群。个人的微信公域,微信群扫码进入上限由100人更改为了200人。
6.企业微信。可以加到10万人,可以一次性群发,可以标签分类微信号、可以多人管理微信号、可以25人同时视频会议。
7.口播微信。在其他平台封杀口播微信号,在腾讯直播中任意口播微信号。腾讯直播是唯一可以做裂变的直播。
8.完美闭环(腾讯的社交商业帝国)。
    a)微信聊天一对一的沟通工具
    b)微信朋友圈个人品牌打造的推广工具
    c)微信群社交聚合的工具(公域流量引入到私域流量中)
    d)微信公众号展示图文的信息化工具
    e)微信企业号用户唤醒与激活工具
    f)腾讯直播裂变工具、变现工具
9.裂变工具。没有选择,只能是唯一的选择。
10. 站位排队。站好位,排好队。
 

5、腾讯直播的四大定位!

1.人人可为人人都可以做直播
2.私域流量
3.社交裂变你的流量不需要花钱
4.鼓励卖货


6、腾讯直播的六大人群!

今天做腾讯直播的事情,无非是过去在微信群里,用文字、语音、图片分享过的内容,在这里再重新分享一遍。而今天我做这件事情时,一次性就跟在线x万人进行着互动,这是过去的工具无法达到的广度和深度。所有的生意,都可以通过直播再做一遍,即直播+。需要腾讯直播开通服务可联系微信:123133066
1.做微商的人
2.做直销的人
3.做门店的人
4.做企业的人
5.电视购物的人
6.政府部门的人

7、腾讯直播的引力波计划!

2020年,腾讯将会投资30亿元,在以下三个方面进行补贴:
1.直播优选中心化流量入口,将10亿公域流量转化为个人私域流量。
2.红包裂变直播间领红包,到达直播间可以领红包。
3.商业推广定向投放广告,最划算的流量投资渠道。

8、腾讯直播的九大工具!

1.电商工具
    a)电商插件/橱窗-微店、京东
    b)小程序跳转-直播跳转到商家小程序
2.横屏直播电影效果
3.美颜滤镜自恋让我产生自信,自信让我产生成功。
4.背景音乐真正杜比音效
5.公告板强势植入
6.优惠券给认真消费者的福利
7.爱心点赞手不停
8.耳机按钮听直播
9.添加管理员团队做


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让我回想到每次逛展会时的场景。在展会现场,各自图片展示、实物展示的展位不计其数,但永远是有叫卖的展位效果最好。如果说传统电商就是展会现场的图文展位,那么直播电商就是展会现场的叫卖展位,腾讯直播电商就是在自己主办的展会现场的自己的叫卖展位。效果的差别,一目了然。需要腾讯直播开通服务可联系微信:123133066


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