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疫情下,企业如何开展网络营销?

时间:2020-03-03     作者:小N【原创】   阅读

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疫情之下,很多中小型企业都面临着重要的“破产”的危机,而在这种特殊时期,线上营销似乎才是我们营销发力的重要方向。

网络营销是当下中小型企业,破局的一个关键!

网络营销,简单来说,就是企业基于网络的一切营销活动的总称,相信对大家来说,都有一定耳闻,但有哪些主要的方式,可能会比较模糊;

为了让大家能够直观的清楚内容,我们可以将网络营销的方式大致分为三类:

一种是以SEM竞价广告与信息流广告为主的付费广告类,另一种是以SEO优化排名与自媒体营销为主的免费推广类,第三种是以抖音、快手以及各大直播平台的短视频类。

为什么要把短视频拿出来单独分类呢?短视频作为一种新平台,其受欢迎与火爆程度,是现今企业不可忽视的一个重要广告平台,并将会持续发力。


以上不同的网络营销方式各有千秋,那么如何才能更好地为企业所用呢?最重要的一点是切记盲目跟风,觉得别人做得好,就立马学着去做,结果效果不佳,浪费时间浪费金钱。

虽然线上是目前唯一的自救方式,但选择适合企业自身的获客方式更能够达到事半功倍,不仅是在这个特殊时期,也是企业长远发展的考量。

一、用户人群画像,锁定目标消费者!

由于疫情的特殊情况,线上成为了用户活跃的唯一场所,用户可获取信息的途径变得更加丰富多变,不同于线下的销售或者展会营销的直销方式,线上营销方式更具多样性与复杂性。

因此,企业在进行营销方式转变的同时,分析不同的用户类型,细分用户。


用户细分第一步,进行精准的目标人群画像,包含性别、年龄、学历、兴趣点、获取信息习惯、使用场景、时间等内容,一一列举出来,越详细越好。

有清晰地人群画像才能够锁定企业的目标人群,找到用户的决策路径,针对不同类型的客户制定不一样的营销路径。

二、精准营销定位,选择适合的营销方式!

根据详细的用户画像内容,了解到用户的习惯与需求,结合目前企业现状,进行精准的营销定位,确定营销的方向与目标;

了解不同网络营销方式的特点与优势,是否适合自身企业的营销发展,选择最适合的方式,找到企业的营销发力点。


对于企业来说,现在的每一刻都是投放广告的黄金时期,也是企业进行营销战略布局的关键时刻;

不断地进行自我审视,充分整合企业目前已有资源,最大程度发挥用处;

清晰战略,针对不符合企业发展的方式及时调整并整改,跟时间赛跑,抓住用户,化危机为商机。

三、洞察用户行为,制定详细的营销推广方案!

由于疫情的特殊情况,人们的空余时间几乎都在线上,包括采购、新闻资讯、工作娱乐等;

与以前的用户间断式在线时间不同,企业的投放策略也会划分用户在线的黄金时间,进行定点投放;

而现在用户的在线时间更平均,行为模式发生了重大变化,因此,企业需要意识到这一点变化,来重新思考投放的具体时间。


一方面,企业把握目标用户群体不同时段的行为模式,洞察用户多变的行为,根据实际改变投放策略,让用户与企业沟通无阻;

另一方面企业根据疫情期间用户行为习惯的改变以及兴趣习惯,进行内容细分,不同用户匹配不同素材,展示用户感兴趣的内容,在对的时机以对的形式,实现千人千面的投放。


不管是在特殊时期,还是从长远来看,企业的营销都是一个长期且需要一直坚持的内容,不能断的,是需要根据市场现状进行及时调整的,可能不会带来立竿见影的效果,但更多的是进行品牌的积累与流量的沉淀,从量变到质变。

疫情是短暂的,终会过去的,今天的积累就是蓄势,机会永远都只会给有准备的人。


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